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¿Por qué fallan los negocios?

21/03/2018 | es

riesgo psyma

Una de las principales causas de fracaso es no evaluar adecuadamente al mercado al que queremos dirigirnos, no conocer quiénes son nuestro público objetivo e incluso no estudiar la ubicación donde queremos establecerlo.

Hacer preguntas como ¿Quiénes son mis competidores cercanos?, ¿Qué tipo de gente vive en la colonia donde quiero ubicar mi negocio?, ¿De qué edades son las personas que transitan alrededor, son familias o parejas sin hijos?, ¿De qué nivel socioeconómico? entre otras, nos pueden ayudar a entender el medio donde deseamos poner nuestro negocio.

Realizar un estudio de mercado pareciera que es un asunto al que solo sólo las grandes empresas, que generalmente cuentan con el presupuesto asignado, pueden aspirar, y que las pymes, por los pocos recursos que tienen, no se atreven a pedir un presupuesto a una agencia de investigación, por considerarlo fuera de sus posibilidades.

De ahí que los pequeños empresarios prefieran afrontar el riesgo basados en sus “corazonadas”, en lugar de cerciorarse si el proyecto tiene posibilidades de éxito.

Siempre será mejor explorar nuestras posibilidades reales, conocer el mercado al que queremos dirigirnos y entender qué lugar ocupará nuestro producto o servicio dentro de la categoría.

Algunas ideas para que el pequeño empresario pueda realizar su propia investigación:

a)      Mapeo de la zona. Establecer en un mapa qué negocios existen ya en la zona donde nos queremos establecer y que representan competencia, sea directa o no.

b)      Comprador misterioso. Acuda al negocio como si usted fuera un cliente más, con esto se podrá dar cuenta de qué clase de servicio o producto ofrecen.

c)      Entrevistas. Platique con los habitantes de la zona para conocer las necesidades de los clientes potenciales y sus hábitos de compra.

d)      Información secundaria. Consulte información pública referente al negocio que queremos establecer, acérquese a las cámaras de comercio.

 

Empezar un negocio implica riesgos y por eso debemos tomar decisiones informadas, realizar una investigación del mercado en el que vamos a invertir puede salvarnos de una gran pérdida de dinero.

En Psyma, nos apasiona interactuar y compartir las soluciones que facilitan tomar decisiones con confianza. Platiquemos más al respecto, escríbenos directamente o da click aquí.

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Este es un extracto del artículo original  “Estudie Cuidadosamente su mercado antes de invertir” escrito por el Dr. Javier Cervantes, en la revista Emprendedores editada por la UNAM Facultad de Contaduría y Administración.

MX | México D. F.

Simeon Pickers

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