Preis-/ Tariftest
Für Interessenten und Kunden spielt häufig der Preis als Qualitätsindikator, das Preis-Leistungs-Verhältnis und das Preis-Image im Bereich IT/Telefonie die entscheidende Rolle, sich für oder gegen einen Anbieter zu entscheiden.
Die Positionierung und der Erfolg als Anbieter im Markt wird somit von zentralen Fragen zum Preis und zur Tarifgestaltung bestimmt: Welcher Preis bzw. Tarif ist - abhängig vom Ziel - optimal? Wo liegen kritische Preisschwellen? Wie viel ist eine Produktverbesserung wert? Und sogar: Wie viel ist meine Marke wert?
Ziel:
Eruierung des optimalen Preises bzw. Tarifs für das Produkt, einzelner Komponenten und der Marke des Anbieters im jeweiligen Wettbewerbsumfeld. Von Psyma werden für diese Fragestellungen unterschiedliche Forschungsmethoden eingesetzt - z.B. deduktive Verfahren, wie z.B. Conjoint, bis hin zu ganzheitlichen Ansätzen.
Ergebnis:
- Wert eines Leistungsprofils bestimmen (mittels Conjoint-Verfahren wie z.B. CBC, ACA ) -> Abb. CBC Conjoint und Umsatzoptimierung.
- Preiskomponenten optimieren (mittels Conjoint z.B. CVA) -> Abb. CVA Conjoint.
- Markenwert bestimmen (z.B. Brand-Price Trade-off)
- Preisgrenzen identifizieren (z.B. Price Sensitivity Meter) -> Abb. van Westendorp.
- Zahlungsbereitschaft quantifizieren (z.B. Preisklassentest, Willingness-to-Pay) -> Abb. Preisklassentest.
- Relative Preispositionierung (z.B. Preis-Benchmarking).
Anwendungen:
- Preis und Kaufwahrscheinlichkeit für Hardware (Device, Laptop etc.) bestimmen.
- Tarifwelt gestalten z.B. im Wettbewerbsumfeld.
- Preisakzeptanz für Innovationen und Neuprodukte ermitteln - einschließlich Preisbereitschaften und Potenzialabschätzung.
