Preisfindung
Ein vielschichtiges Problem, das Erfahrung erfordert: Preisfindung ist eine der wichtigsten Entscheidungen für den Erfolg eines Produktes. Die Erforschung der Preisstragegie erfordert Expertise:
Es gibt keine optimale Methode für jede Preisentscheidung. Je vielschichtiger das Problem, desto mehr muß die Preisentscheidung durch verschiedene Fragestellungen abgesichert sein.
Es gibt auch keinen Preis, der unter allen Gesichtspunkten optimal ist. Optimal wird ein Preis immer erst in Bezug auf das Ziel. Je nach Produktlebenszyklus und Markenstrategie ergeben sich unterschiedliche preisstrategische Optionen.
Sie wollen ein neues Produkt einführen? Dann müssen Sie klären, welche Strategie am besten zum Produkt und zu Ihrem Markenimage paßt, wie wichtig der Preis für die Kaufentscheidung ist und welche Rolle der Preis als Qualitätsindikator spielt.
Sie wollen ein etabliertes Produkt überprüfen? Dann müssen Sie klären, welche Preis- und Qualitätsurteile im Markt "gelernt" sind und welche Preisspielräume bestehen.
Der Psyma PRICEfinder geht dazu in folgenden Schritten vor:
Vorstufe: Preisklima und Markenloyalität
- Welche Rolle spielt der Preis im Markt?
- Wie ist das Preisklima des Marktes?
Preiskenntnis und Preisimage
- Ist Ihre Preiskommunikation erfolgreich?
- Wie ist Ihr Preis- und Qualitätsimage? Welches Image können Sie kommunizieren?
- Wo steht die Konkurrenz? Welche Lücke können Sie besetzen?
Preisbereitschaft
- Welche Preisspielräume haben Sie?
- Wie hoch ist der Markenwert, können dadurch Preisaufschläge gerechtfertigt sein?
Preis-Leistungs-Trade-Off
- Optimierung eines Leistungsprofils unter Einbeziehung von Konkurrenz und Kannibalisierung
- Optimierung von Preiskomponenten
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